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時(shí)間： 2016-10-20 00:00
對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷，相信現(xiàn)在誰(shuí)也不會(huì)陌生，從借勢(shì)到造勢(shì)，就算沒(méi)參與過(guò)也肯定被刷屏過(guò)，只是通常十人借勢(shì)火一人，八人淹沒(méi)大潮中，還有一人在挨罵。究其原因，借勢(shì)中有其方法也有其忌諱，懂得個(gè)中道理，借勢(shì)營(yíng)銷可如虎添翼，事半功倍。而一旦疏忽輕則毫無(wú)效果，重則罵聲一片。
越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人認(rèn)為借勢(shì)營(yíng)銷成本很低，而產(chǎn)品本身缺少賣點(diǎn)，需要外部事件帶動(dòng)，再加上公關(guān)運(yùn)營(yíng)需要業(yè)績(jī)，借勢(shì)營(yíng)銷能夠刷出存在感，所以借勢(shì)營(yíng)銷成了低成本高輸出的代名詞。那么，既然“借勢(shì)營(yíng)銷”已經(jīng)成為一種常用的營(yíng)銷手段，方向有了，具體要怎么借勢(shì)？
借勢(shì)營(yíng)銷，追熱點(diǎn)八大招式
招式一：花栗鼠式
花栗鼠式的文章，其實(shí)是一個(gè)體力活。你要做的，就是搜集整理一些跟這個(gè)熱點(diǎn)相關(guān)的資料，然后寫成一篇文章。為什么人們喜歡看花栗鼠式的文章，因?yàn)槭×怂墓Ψ颉Ｄ愣紟臀艺?，謝謝，我收了。
有個(gè)公號(hào)叫“創(chuàng)意文字坊”，就很喜歡這種方式。你看最近他發(fā)的文章，很多都是對(duì)最近熱點(diǎn)營(yíng)銷的搜集整理。
舉個(gè)例子，比如王菲和李亞鵬突然宣布離婚，那么你可能會(huì)寫一篇什么樣的文章呢？
1、《那些和王菲好過(guò)的男人們》
2、《那些離過(guò)婚的明星們》
3、《離婚明星們的財(cái)產(chǎn)都是怎么分配的》
這些就都是一些借熱點(diǎn)的文章。
招式二：信息圖式
信息圖式是花栗鼠式文章的進(jìn)化，主要是以信息圖的方式呈現(xiàn)，這種內(nèi)容比單純的搜集信息要進(jìn)一步，因?yàn)榧尤肓朔治?、統(tǒng)計(jì)歸納和整理，讓人更加一目了然。
比如“圖說(shuō)新聞”這個(gè)公號(hào)在北京冬奧會(huì)申奧成功后，就發(fā)了一篇文章：一張圖帶你細(xì)數(shù)歷屆冬奧會(huì)會(huì)徽。當(dāng)然你也可以寫出如下的文章來(lái)：
1、一張圖告訴你冬奧會(huì)申奧成功打什么牌更靠譜
2、一張圖告訴你冬奧會(huì)的收支情況
最近的一篇文章關(guān)于90后的分析報(bào)告《95后基本不用微信》，則是更加專業(yè)的信息圖式解讀。
為什么花栗鼠式和信息圖式的文章別人會(huì)喜歡？因?yàn)橛杏谩Ｃ餍前素允降目偨Y(jié)整理方便了別人，不用自己去搜集相關(guān)信息。而信息圖式的文章則針對(duì)更專業(yè)，對(duì)新聞或者知識(shí)要求更高的讀者，同樣是在節(jié)省他們的時(shí)間，是對(duì)他們的工作或者生活是有用的信息。
招式三：大偵探式
這種文章其實(shí)都是技術(shù)帖，或者至少看起來(lái)像技術(shù)貼，比如典型的文章標(biāo)題《辟邪劍譜的作者竟然是他》，這種文章會(huì)通過(guò)各種線索來(lái)分析一件事，然后得出一個(gè)結(jié)論。
有個(gè)公號(hào)曾經(jīng)做過(guò)一篇文章《大頭兒子家究竟多有錢？》，就曾經(jīng)被朋友前刷屏。這樣的文章不光要有分析能力，還必須對(duì)分析的對(duì)象有詳細(xì)的了解。
這種文章之所以容易被人關(guān)注，一個(gè)是因?yàn)榻Y(jié)果有驚喜，這就跟我之前寫的一樣，段子最重要的就是給人帶來(lái)意想不到的結(jié)果。這種偵探式的文章其實(shí)就是一個(gè)大段子，比如顧爺寫的《梵高為何自殺》，同樣是這種類型。
招式四：世界觀式
世界觀式的文章大多是根據(jù)新出的事件來(lái)得出一個(gè)觀點(diǎn)，從而得到持有相同觀點(diǎn)的閱讀者的認(rèn)同。
比如在少林方丈出事后，“六神磊磊讀金庸”這個(gè)公號(hào)就發(fā)了一篇文章《別裝了，你們需要個(gè)毛的高僧大德》，閱讀量分分鐘就10萬(wàn)+了。
招式五：分析解讀式
點(diǎn)評(píng)解讀式，大多是因?yàn)橐粋€(gè)熱點(diǎn)的東西，大家對(duì)此有疑問(wèn)，需要一些解釋。這時(shí)候，你出來(lái)幫大家答疑解惑，就會(huì)獲得關(guān)注。比如當(dāng)時(shí)有一篇講月薪三萬(wàn)的文章的文章，引起了很多口水戰(zhàn)，也獲得了很多的閱讀量。
招式六：情緒煽動(dòng)式
情緒煽動(dòng)式的文章，往往利用當(dāng)時(shí)萬(wàn)民的情緒，做出一個(gè)很正確的姿態(tài)，從而獲得支持。
比如前一陣子神州租車的廣告出現(xiàn)時(shí)，微博大號(hào)鸚鵡史航就做了一個(gè)活動(dòng)，內(nèi)容就是一起抵制神州專車，如果他發(fā)成一篇文章，我覺(jué)得同樣會(huì)獲得大量關(guān)注。
招式七：段子手式
當(dāng)然段子手式的文章什么時(shí)候都會(huì)有大量轉(zhuǎn)發(fā)，只是當(dāng)他跟熱點(diǎn)配合起來(lái)，大家就更喜歡了。
比如劉強(qiáng)東老板公布了跟奶茶的照片后，很多人就再說(shuō)那個(gè)勵(lì)志的段子：你不努力，你女兒被同齡人抱著;你努力，你可以抱著同齡人的女兒。
而今年微信第一波廣告推出后，有一篇文章也就直接刷屏，題目是《世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是你刷到了寶馬，我卻只看到了可樂(lè)》。
招式八：提方案式
這是品牌最常用的借勢(shì)營(yíng)銷方式。
比如上周的時(shí)候惠普向紫光出售其旗下公司華三，許多員工因此跟公司鬧，業(yè)界都在說(shuō)這事。然后招聘網(wǎng)站周伯通組織了暴風(fēng)、小米等一些企業(yè)去搶人，就是典型的用方案來(lái)借勢(shì)。
其中暴風(fēng)魔鏡在現(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)寫的是：被迫換個(gè)東家，不如主動(dòng)換個(gè)世界。
當(dāng)然，這些也僅僅是供各位參考，玩法永遠(yuǎn)都有新的，關(guān)鍵的是要懂得大眾的心理，引起關(guān)注和行動(dòng)，各位可以繼續(xù)總結(jié)。
實(shí)際上，很多人都將借勢(shì)營(yíng)銷理解的過(guò)于膚淺和狹隘了一點(diǎn)，甚至將其等同于借“事”營(yíng)銷，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的借勢(shì)營(yíng)銷就是在大事件當(dāng)中硬是生拉硬套一個(gè)文案扔到朋友圈里轟炸大眾。那么，什么才是真正的借勢(shì)營(yíng)銷？個(gè)人認(rèn)為，借勢(shì)營(yíng)銷首先要考慮這個(gè)“勢(shì)”是不是真正的貼近品牌，最好是借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或競(jìng)品的勢(shì)，借消費(fèi)者購(gòu)買或認(rèn)同心理的勢(shì)，而并不是借與品牌毫無(wú)相關(guān)的熱門事件的“勢(shì)”。
面對(duì)目不暇接的雷同借勢(shì)文案，很多人甚至有屏蔽自己多年好友的沖動(dòng)。而很多企業(yè)還一廂情愿的認(rèn)為，他們?cè)谧鲋坑谐尚У慕鑴?shì)營(yíng)銷。其實(shí)，在借勢(shì)熱點(diǎn)時(shí)面臨的最大問(wèn)題在于品牌和熱點(diǎn)之間缺乏關(guān)聯(lián)性，這導(dǎo)致品牌會(huì)做一些幕后非常難，但在消費(fèi)者看來(lái)很平庸借勢(shì)營(yíng)銷。所以，借勢(shì)營(yíng)銷，我們也應(yīng)該有所為有所不為！
借勢(shì)營(yíng)銷，三要三不要
借勢(shì)需要擇事，不能盲目借勢(shì)營(yíng)銷
不是所有的重大事件都必須抱上大腿，需要考慮與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度，尤其需要注意的原則性事件，例如負(fù)面的、違法違規(guī)、重點(diǎn)災(zāi)難事件等，都不應(yīng)拿來(lái)作為事件營(yíng)銷。以試衣間視頻事件來(lái)說(shuō)，首先事件本身涉嫌淫穢、侵犯隱私等違法違規(guī)內(nèi)容，這時(shí)候硬上做借勢(shì)顯然已經(jīng)不合適了。
借勢(shì)不是省事
這種通常表現(xiàn)為在只是將熱門事件的表象與外殼，粗糙的與自己組合，例如品牌文案與事件并無(wú)交集，僅在文案開(kāi)頭或末尾加上熱門話題#xxx#、好電影看《大圣歸來(lái)》好商品看《xxx》等，這種借勢(shì)營(yíng)銷，起到的借勢(shì)效果微乎其微。
借勢(shì)不止于噱頭，要突出品牌優(yōu)勢(shì)
當(dāng)用戶的目光已被某事件吸引的時(shí)候，通常相等條件下，更噱頭、更趣味借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)更易吸引用戶、獲得眼球，然而借勢(shì)過(guò)程也容易進(jìn)入為了噓頭而噓頭的歧途，關(guān)注度有了，而品牌卻鮮有人記住。好的借勢(shì)營(yíng)銷應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢(shì)營(yíng)銷，大都是圍繞品牌優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)意結(jié)合。
借勢(shì)需要活動(dòng)激勵(lì)，延續(xù)話題性
借勢(shì)結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)附贈(zèng)彩蛋等形式，則會(huì)讓傳播效果翻倍，同時(shí)能突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如股市動(dòng)蕩，陳歐發(fā)起#你們?yōu)閲?guó)家護(hù)盤，陳歐為你護(hù)臉#限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)膚品活動(dòng)，一時(shí)好評(píng)如潮。
借勢(shì)需要渠道、內(nèi)容并重
當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷酒香也怕巷子深，借勢(shì)營(yíng)銷要火，多平臺(tái)、多資源的渠道推廣必不可少，內(nèi)容營(yíng)銷通常渠道包括微博、微信朋友圈與微信自媒體等，隨著微信平臺(tái)的主流趨勢(shì)，微信資源推廣成本也是向來(lái)不低，通常一個(gè)公眾號(hào)資源一次傳播費(fèi)用就達(dá)近萬(wàn)元。
最后，在社交媒體上做借勢(shì)營(yíng)銷，追熱點(diǎn)，下面一些Tips，你需要注意一下。
1、犯錯(cuò)的時(shí)候不妨自嘲一下，受眾會(huì)喜歡輕松愉快的品牌形象的。快把千篇一律的自動(dòng)回復(fù)取消吧，個(gè)性化也要用到和受眾互動(dòng)上！
2、只要不涉及到人身攻擊，機(jī)智幽默的評(píng)論和推送內(nèi)容還是很受歡迎的，但是千萬(wàn)不要用挖苦的語(yǔ)氣，太沒(méi)禮貌！
3、如果你對(duì)要發(fā)布的段子或文案沒(méi)什么信心，給其他同事看看吧，從他們那里尋求修改意見(jiàn)。
4、當(dāng)你的用戶講了個(gè)笑話的時(shí)候，除了跟著笑之外，要是能順著他們的梗再來(lái)一發(fā)是最好不過(guò)的了。永遠(yuǎn)都不要用悲劇來(lái)開(kāi)玩笑，記住，連想都不要想！
5、熱點(diǎn)這個(gè)東西要及時(shí)抓住并給與反饋，誰(shuí)會(huì)喜歡過(guò)了氣得老梗呢？同一個(gè)內(nèi)容講過(guò)太多遍就變得讓人討厭了，不要試圖用老梗來(lái)取悅聽(tīng)眾，試著發(fā)掘新的段子吧！
6、玩笑開(kāi)過(guò)的時(shí)候一定要及時(shí)道歉。承認(rèn)錯(cuò)誤是讓受眾平息怒火的最好辦法。別太有優(yōu)越感，畢竟顧客是你的衣食父母，如果他們需要你解釋5000次才能明白你要表達(dá)什么，那么，老老實(shí)實(shí)地解釋5000遍吧！
借助熱點(diǎn)事件來(lái)吸引眼球是當(dāng)下很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都會(huì)做的事情，但是我們要記住，借勢(shì)造勢(shì)但不要生事，違背道德、法律的事情最好不要觸犯，打造良好的營(yíng)銷氛圍是每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)盡的責(zé)任。
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